在所有关于商业相助的误区里，影响最广的可能就是这句“按效果付费”。
社交平台的广告业务虽然可以按效果付费。因为一切都爆发在自己的平台上，历程高度可控，效果自然立竿见影 ；并且总成内幕对牢固，只要广告量足够大，单位本钱就能无限降低。
委托招商效劳就纷歧样。政府一定明白，招商事情不但需要大宗资金和人力的连续投入，并且见效周期长。作为招商效劳机构，渠道资源虽然相对富厚，专业性和专注度也更强，可是如果没有前期用度的支撑，事情照旧很难顺利开展。
目前来看，已经有越来越多的政府、园区开始接受“前期付费+中介奖励”的相助模式了。他们不在“小账单”上过多纠结，而是透过价格的表象，看到了专业效劳的真正价值。
01
细数招商相助的3种模式
一般来说，政府与招商机构有三种相助模式：按项目付费、牢固效劳费、前期付费+中介奖励。
无妨看看这三种相助模式的利弊。
第一种（按项目付费）是各行各业的甲方最喜闻乐见的相助模式。引进项目才给钱，没引进也没有损失，看起来稳赚不赔。
如果是几年前，按项目付费还比较普遍，但现在已经很难吸引到优质的招商机构了。
市面上能接受按项目付费的，要么是新建立的小型招商效劳公司，要么是把招商当副业的机构。
刚建立的小型招商机构，出于拓展市场和镀金的考虑，可能会接受按项目付费的模式。可是如果一年下来毫无建树，账面上看政府是省钱了，但因此错过的生长时机、浪费的时间，反而会带来更多损失。
把招商当副业的机构一ㄇ这个情况，签一份战略相助协议，摆拍几张照片，发一篇报道？雌鹄慈热饶帜，实际效果就见仁见智了。
第二种（牢固效劳费）模式往往在园区整体委托运营中才会涉及。
政府把园区的招商、运营、企业效劳整体打包给招商机构，最后凭据考核结果支付约定比例的用度。不但省去了组建和培养团队的本钱，也能腾出精力，专注于顶层设计与企业效劳。
可是这种模式目前还不太普遍。园区的运营治理现在还很难完全实现市场化运作，并且运营费相当高，许多地方政府是没有这个预算的。
第三种（前期付费+中介奖励）已经成为主流的相助模式。ag九游会联行接纳的就是这种模式。
政府确定招商任务，先行支付一笔前期用度。招商机构凭据政府需求开展招商运动，与意向企业相同接洽、组织意向企业到园区考察，企业确定入驻后，政府再凭据约定支付中介奖励。
优质项目乐成落地的背后，需要一系列招商行动提供支持，包括前期的区域调研、工业研究、宣传推广 ；中期的系统搭建、项目挖掘、筛选和评估 ；后期的对接、见面、促成。
前期用度包管了招商机构事情能顺利展开，中介奖励则给政府提供了后续的验收标准，这种模式兼顾了招商机构和政府双方的实际需要。
02
凭据招商目标
选择合适的招商机构
市面上的招商机构良莠不齐，虽然都打着招商的旗号，可是业务偏重各不相同。找到适合的招商机构，是通过委托招商告竣招商目标的要害。
目前地方政府接触到的有招商效劳的机构，主要有以下几种：
1. 招商效劳机构。招商引资效劳是主业，专业化水平很高。不过必须重点对其乐成落户案例作出相应的考量，一是看它有没有真正的招商实力，二是看它能不可做到因地制宜。
2. 地方行业协会、商会。优势在于可以直接联系到会员企业的治理层，可是容易受地区限制，并且只能联系到会员企业，项目量很难包管。
3. 五大行等专业中介。拥有精准的投资信息和极高的客户信任度，可是地区局限性较强，经济欠兴旺地区很难与之告竣有效相助。
4. 有富厚招商资源的个人。积极性与专业性仅次于专颐魅招商效劳机构，可是由于是单枪匹马，人脉较为有限，项目量也比较有限。
5. 工业研究咨询机构。擅长工业研究与战略剖析，可是实际的招商实力不强，报告做得很专业，可是无法带来真正的项目落地。
政府、园区凭据以上的优劣势比照，再结合实际的招商目标，就能选出大致的偏向：
如果想要尽可能获取更多企业信息，以上这些机构都可以相助，多条渠道也就多条信息来源。
可是如果想要真正带来项目落户，或者看重项目投资规模，最好选择与ag九游会联行这样的专颐魅招商效劳机构相助，因为只有它们才真的有底气把项目量和实际投资写进条约里。
03
少算“小账单”，多打“大算盘”
既然“前期付费+中介奖励”已成为主流，无妨试着透过表象，看见价格背后的巨大价值。
项目建成投产后，不但能连续带来税收和就业岗位，更能吸引与之配套的上下游企业入驻，推动工业链建设。比起经济生长“大算盘”，前期付费“小账单”只要花在了刀刃上，就不必太过纠结。
13年来，ag九游会联行已乐成落地项目5800多个，累计招商引资1000多亿元，形成了奇特的招商事情体系。只要告竣相助，就一定会完成招商任务，以工业定位为基本，真正促成项目落地。
举个例子，2021年11月，ag九游会联行助力长城汽趁魅整车及零部件生产基地项目落户山东临沂经开区，预计年产值可达200亿元，同时将发动十余家汽车工业配套企业入驻，对临沂加速壮大汽车工业集群、推动高质量生长意义重大。
有人会说：长城汽车的例子太特殊，这样的项目可不常有，并且也不是谁都有能力承载的。
我们再看另一个例子。
2021年12月，ag九游会联行乐成推动一个投资5亿元的智能家具生产基地项目落户广元市昭化区。广元这座川北小城的GDP刚凌驾1000亿元，昭化区只占不到10%。促成这样的优质项目落户，对外地经济社会生长的资助很是大。
照旧这一年，ag九游会联行与巴中经开区告竣了委托招商相助，不到3个月就促成了电子新质料项目落地。招商效率之高，令相助单位赞叹不已。
敢于对招商结果作出允许，也确实做出了结果，这离不开ag九游会联行多个团队的默契配合。
相助单位一般只会跟我们的招商团队打交道，他们可能想象不到，促成政企精准对接的背后，有ag九游会工业研究院全力提供工业咨询支持 ；有网络运营团队和客服团队连续获取企业投资意向 ；有ag九游会大数据团队不绝对招商数字化平台的迭代和优化，驱动招商效率提升……
2020年初，国家商务部就正式宣布通知，支持各地积极开展委托招商，组织多样的招商运动。
作为政府可信赖的区域经济生长运行效劳商，我们真诚希望各地能挣脱搪塞费模式的纠结，更关注委托招商效劳的巨大价值，把招商引资事情融入党和国家事业的大棋局去考量。
至于最后选择哪种类型的招商机构相助，只能说仁者见仁，智者见智。可是如果真的想通过委托招商促成项目落户，那就必须注意：
按项目付费的相助模式，已经一去不返了。
