全民招商，正在回归 。
这个曾红极一时的招商热词，一度在一系列“弊大于利”的声讨中，淡出了招商人的视野 。
可是面对疫情的重复攻击，多地在恢复和生长经济之际重提“全民招商”，坚定不移地用“第一力度”抓招商引资“一号工程” 。
不过，经过多年生长，全民招商的思维方法和行为路径，已经与当年完全差别了 。
从“全员上阵”到“全民配合”
一经为人诟病的全民招商，是那种“大会战”式的全员上阵，就连教育、妇联、卫健等部分也要一起摊指标、抓排名、搞奖惩 。
2018年，某市各市直单位在2个月内外出打卡超3000人次，但上报的在谈项目线索只有179个，也只有6个进入了谈判 。值得注意的是，有20余家单位上报的备案线索为0 。
摊派任务、各自为战，这种缺乏配合的单打独斗，往往会导致招商事情浮于外貌，陷入“走访——合影——纪录”的打卡流程，难有实效 。
要求所有部分都担负招商任务，无疑也会加重非招商部分的担负，影响正常职能的发挥 。
而如今的全民招商，指的是一种“上下同欲、左右协同”的科学机制，是调动所有部分人员的积极性，营造一种全民加入意识和气氛 。
与古板的推销模型 AIDA 类似，地方政府、园区想乐成吸引企业入驻，也要经历四个环节：
Attention?——????引起注意
Interest?——????诱发兴趣
Desire?——????刺激欲望
Action?——????促成购置
作为招商部分，肯定有能力、也有意愿推动所有环节，直至项目乐成落户 。
而大大都非招商部分是不具备工业知识和研判能力的，指望他们冲锋在招商一线，从项目挖掘一环一环推进到项目落户，这并不现实 。
可是，这不料味着他们就是局外人 。
举个例子，不少非招商部分人员在一些各笔直领域有很是富厚的知识积累，专业壁垒很高 。
好比药监局就对生物医药工业了解颇深，可以给招商事情带来许多资助 。已往的做法是直接给药监局下达招商任务，效果并不睬想 。
现在许多地方会请他们担当照料的角色，借此发挥专业人员的最着述用 。
一是可以给招商部分进行专业知识培训，二是能在须要时加入企业考察和项目研判，从招商人察觉不到的角度，给出合理的建议 。
这不但关乎一两个项目的引进，更与整条工业链的建设息息相关 。
再举个例子，园区的保洁、保安，他们对招商引资事情有资助吗 ？
虽然有 。
洁净整洁的园区和藏污纳垢的园区，企业家肯定对前者的印象更好，因为企业的恒久生长与园区综合治理水平关系很大 。
招商引资是一个系统工程，需要多部分分工协作 。全民招商不是要求各人放下本职事情，而是要做好自己的本职事情来配合招商 。
·载体建设是否切合目标企业的普遍需求 ？
·企业入驻流程是否以客户为中心 ？
·物业治理事情是否到位 ？
·公共效劳平台的搭建是否实时 ？
这些事情看似与吸引企业入驻关系不大，其实都对企业家的最终选择有着差别水平的影响 。
另有，近几年许多地方都开始以乡情、乡愁为纽带，吸引各方人士支持家乡建设，借助乡贤的力量推进招商引资事情 。
在外乡贤不但主动返乡投资，还积极向工业链上下游企业介绍家乡优势，吸引项目落户 。
在浙江上虞，三年来共引进回归项目69个、回归资金80.2亿元 。别的，由新乡贤出资的公益基金已有190多个，本金超20亿元 。
回到前文提到的 AIDA 模型——
上述案例虽然无法直接促成落户，却都能潜移默化地影响?Attention、Interest、Desire?这三个环节，也与最后的?Action?密切相关 。
所以，如今的全民招商不再是“全员上阵”，而是要调动全民加入、助力经济建设的积极性，从各环节给企业家的决策增添积极影响 。
从“横冲直撞”到“运筹帷幄”
现在，我们再把目光聚焦到招商引资事情的主力军身上，也就是各级招商单位 。
与一经的“粗放型招商”挥手离别，招商单位开始对“精准招商”心领神悟，把学习和研究工业知识看成重点事情去抓 。
不管是独立钻研，照旧“引入外脑”翻开思路，各地精准发力，推动招商事情向专业化生长 。
▲ 近日，ag九游会联行旗下ag九游会工业研究院为蚌埠经济开发区医疗器械工业园提供全方位的工业咨询效劳 。
掀开某市的《重点产颐魅招商指南》，十多个重点生长的工业都被梳理成篇，每个工业的生长趋势、工业链情况、重点目标企业都以文字、图表的方法清晰泛起 。
招哪些商、到哪里招商，哪些企业是重点、通过什么方法招商，确实一目了然 。
所以，招商人拿上这份指南，就能指哪儿打哪儿，势如破竹地引进优质项目了吗 ？
是，也不是 。
能与企业家在同一频道对话，这虽然重要 。
更重要的是，招商人“冲锋”在一线的同时，相应的资源、政策也要“支援”到一线，才华形成强大协力，留住企业家的心 。
招商小分队在外造访客商时，企业家总会提出关于资源、政策的问题 。
想象一下，如果企业家每次获得的回覆都是“需要回去请示下领导”，难免心生不满，甚至会对外地的营商情况信心缺乏 。
太多的“一事一议”，可能会让企业家觉恰外地的政策倾斜有失公允 。把企业落到这样的地方，能不可在公正的市场竞争中优胜劣汰呢 ？
那些招商引资结果精彩的地方，往往会仔细梳理种种惠企政策，形成政策“工具箱” 。
在谈判桌上，招商人员可以凭据企业家的诉求有针对性地拿出这些工具——工业引导基金、人才落户、资金奖补等政策一应俱全 。
政策“工具箱”不但提升了项目谈判的乐成率，也让一线招商人员心中有了“底线”，从源头杜绝拼资金、拼资源、拼土地、拼政策的现象 。
种种政策出台的背后，总有无数幕后英雄 。
虽然他们并未“冲锋”在招商一线，却早已在不知不觉中成为了全民招商的一员 。
从“单打独斗”到“引入外援”
全民招商的看法，已经从狭义的“给所有部分下达招商任务”转变为广义的“用一切要领拓宽招商渠道”，那么就必须提到一种新模式——
那就是委托招商 。
严格上讲，委托招商不是什么新鲜事 。
2020年初，国家商务部就正式宣布通知，支持各地积极开展委托招商 。多年来，ag九游会联行也在与数百家政府及招商机构的深度相助中，乐成落地6100多个项目 。
只不过，某些地区对引入“外援”助力招商引资事情心存抵触，尚未完全接受这种模式 。
也许是纠结“前期付费+中介奖励”的相助模式，也许是相助过不靠谱的招商效劳机构，也许是古板的招商思维还没转变过来……
无论如何，列位招商人必须注意：
近几年，越来越多园区开始深化治理体制机制革新，全面推行“管委会+公司”模式，进一步厘清政府与市场职能，实现“政府+市场”共治 。
新模式更注重发挥市场在资源配置中的决定性作用，实现由政府主导向市场主导转变 。
以公司为市场化主体担负融资、投资、建设、运营等功效，有望真正突破困扰园区生长的体制问题、融资问题、业务问题、人才问题 。
这也预示着，招商引资事情正朝着市场化、专业化的偏向越走越深 。
资金和精力，是地方政府最名贵的资源 。
如何花钱和花时间，发挥它们的最大效用，更是一个值得深入思考的问题 。
当“让专业的人做专业的事”成为普遍认知，与ag九游会联行这样的优质招商效劳机构相助，将成为政府、园区事半功倍的一定选择 。
借助招商机构的专业力量，政府可以把有限的精力应用于顶层设计与企业效劳，高位统筹、高效联动，撬动各方资源为经济生长效劳 。
或许这才是全民招商的真正意义 。
面对奥密克戎的攻击，多地在恢复和生长经济之际重提“全民招商” 。
可是，开展全民招商，别把路走窄了 。
缺乏配合的单打独斗已不可取，建立“上下同欲、左右协同”的科学机制，形成“全民加入、助力经济建设”的气氛才是重中之重 。
想要行之有效，革新与立异必须活动不绝 。
