7月10日10:00，宁波栎社国际机场 。
36位外贸企业代表乘坐MU7101航班，从宁波直飞匈牙利布达佩斯 。
这是全国首趟针对涉外商务人员的包机航班 。
航线、护照、签证、防疫等诸多环节，宁波政府卖力买通；包机用度，宁波政府提供便当 。
外贸圈有句老话——
一次见面，胜过千封邮件 。
据不完全统计，本次稳订单、拓市场之旅，宁波外贸企业共拿到进出口订单3.5亿美元 。
这一趟，“折腾”得值 。
会花钱比会挣钱更难
金钱和时间，无疑是一个人最名贵的资源 。
对地方政府来说，也是如此 。
差别的是，个人投入金钱和时间，更多是要让自己的利益最大化 。而地方政府要做的，则是创立优质情况，增进人和企业的生长 。
所以，学会如何花钱、花时间，至关重要 。
宁波政府包机送企业家出国谈生意，就是会花钱、会花时间的典范案例 。
首先，敢于花钱 。
花钱比挣钱更难，因为要把钱花到实处、花出结果、花出效率，这是一门更高深的技术 。
其次，敢于牵头，担卖力任 。
包机送企业家出国，不止字面上那么简单 。
买通航线、护照、签证、防疫、隔离等诸多环节，背后涉及多部分多环节的相同协作 。
尤其在疫情防控形势严峻庞大的情况下，一些难以预料的危害，让不少人望而却步 。
但宁波政府却做到了，实属不易 。
并且，不可是宁波，浙江大地随处涌动着做事创业的热情 。
▲ 2020年2月22日，浙江台州首趟包机接返企业员工的航班在机场降落 。
亩均论英雄、包机接工人返岗、大学生创业失败贷款10万元以下政府代偿……这两年，浙江新政均走在全国前列，自己就能说明一些问题 。
最后，把有限的金钱和时间投入到最要害的环节，爆发了复利效应 。
2021年，宁波外贸进出口总额达1.19万亿元，同比增长21.6%，成为中国第6座“外贸万亿之城” 。
包机送企业家出国谈生意，一方面可以通过稳订单、拓市 。茸 巴饷炒笫小钡幕九；
另一方面也有助于打造“亲商爱商、安商护商”的品牌效应，吸引更多企业来宁波生长 。
7月28日的中央政治局集会提出：坚持稳中求进，疫情要防住、经济要稳住、生长要宁静 。
稳中求进，不代表无所作为 。
进入新生长阶段，生长仍是解决一切问题的基础和要害 。
可以看到，多地仍然坚持把招商引资作为“一号工程”来抓，把它看作经济生长的生命线 。
在这件事上，尤其要学会如何花钱、花时间 。
招商引资“一号工程”
怎样让钱花得更有效率？
在笔者看来，无论是个人、企业照旧政府，都应该遵循这样的原则：
只要有利于提升焦点竞争力的钱和时间，都应该花 。反之，则要严格控制 。
好比某三线都会投资15亿元建设文化园，但开园4年总收入不到1300万元 。
如果把这笔钱用来招商引资，打造优势工业，爆发的经济效益、社会效益将是天壤之别 。
优质的招商引资项目落户不但能带来税收，更能通过就业时机带来人才聚集，发动工业的生长 。税收和土地财务收入的增加将进一步提升财务收入，形成良性循环 。
工业昌盛加上健康稳定的财务与金融体系，这才是各地提升焦点竞争力的要害 。
那么，在具体的招商引资事情中，地方政府应该把钱花在什么地方呢？
花钱请“外脑”“教练”
强化招商团队的专业能力
著名企业治理学教授沃伦 ·?本尼斯提出，员工培训是企业危害最小、收益最高的战略性投资 。
随着经济的生长和社会的进步，事对人的要求越来越高，也越来越新，人与事的结合经常处在动态的矛盾运动中 。
要解决这种矛盾，一要靠人员流动，即“因事选人”，二要靠员工培训，即“使人适事” 。
地方政府虽然差别于企业，可是顶尖人才同样屈指可数，招商步队中照旧普通人占大大都 。
今年很称职的员工，如果不坚持学习，明年就有可能落伍，没法与企业家在同一频道对话 。
虽然每个人的知识条理、能力不尽相同，但他们都是招商事情的基本，重要性无须赘言 。
所以，找专业的人或公司来培训，也就是花钱请“外脑”“教练”为每位员工赋能，无疑是让招商步队坚持竞争优势的绝佳选择 。
虽然，更好的做法照旧找到步队内各条线的优秀人才，把自己的招商要领沉淀下来，以要领论的形式指导所有人不绝精进 。
这样的导师理应获得更多资源倾斜，不管是金钱上的奖励，照旧更好的生长时机 。
- 花钱做工业咨询
- 及早构建良性工业生态圈
在市场化革新的大潮下，各地经开区纷纷以“管委会+公司”模式，迈出了“去行政化”第一步 。
既然要以体制、机制立异释放潜能，就应该对标先进企业，看看它们如何花钱、花时间 。
据悉，险些100%的世界500强企业都请过治理咨询公司，并且在这上面的花费不菲 。
以华为为例，正因为IBM、埃森哲、普华永道、日立咨询等咨询公司协助其构建的研发、供应链、市场等方面的流程体系，才有了如今20万员工程序一致、利出一孔的战斗力 。
企业家并非天生的治理者，在企业生长的要害阶段，很容易遭遇判断和决策上的难题 。
主政一方的政府领导，也并非天生的招商人，可是为了“为官一任，造福一方”，必须以身作则，抓牢“招商引资”这个“牛鼻子” 。
▲ 近两年，不少“一把手”化身“都会推介官”、“工业链链长”甚至“店小二”，高位推动招商引资事情实现新突破 。
不过，招商引资事情是一项庞大而充满竞争的系统工程，既要高位统筹，又要上下联动 。
“一把手”既要把好总关，也应抓好落实 。
尤其是在招商引资市场化革新的初级阶段，多与经验富厚的第三方相助，兼听广揽，有助于及早建立起科学有效的工业生态圈 。
专业的工业咨询机构，可以发挥三个作用——
1. 投石问路，在制定工业计划或工业转型生长时，协助论证降低决策危害 。
开展招商事情前，要解决许多问题 。
如何解析工业生长偏向、明确工业定位？如何结合区域工业基底，制定工业链招商路径？
这些都需要做出精准决策，并且决策的依据越严谨越有利 。
在大偏向上，政府、工业园区一般都会有自己的判断 。可是在细分领域的选择上，往往会犹豫不决，或者有选择但无法验证 。
这时，专业的工业咨询机构可以通过数据、调研等科学要领，协助明确工业定位、制定工业计划和招商路径，降低决策危害 。
2. 雪中送炭，招商引资事情遭遇棘手问题时，通过专业剖析梳理症结 。
好比，多地面临闲置厂房盘活问题 。
究其原因，往往是在园区建设之初没有进行工业计划，或工业计划不切合实际情况、厂房建设不切合企业需求，导致招商事情举步维艰 。
留给园区的只有一条路——
认清问题，重新进行工业定位，重新制定工业链招商路径，然后一张蓝图绘究竟 。
面对这种情况，如果仅靠自己研究学习，可能最佳时机已经错过了 。招聘空降人才，短期内又不见得适用，保存巨大的本钱和危害 。
而专业的工业咨询机构，正好可以通过专业剖析协助园区梳理症结，走出泥沼 。
3. 锦上添花，在需要“腾笼换鸟”提高亩均效益时，探索路径提供可行性计划 。
浙江首创的“亩均论英雄”考核评价体系，已经被江苏、山东、河南等经济大省跟牌，成为了区域经济生长中的一股新潮流 。
以前是规模为王，现在是单位产出为王 。
把亩均效益作为评价标准，其实是在主动加速“腾笼换鸟”程序，逼出土地的“含金量” 。
可是“腾”什么，“换”什么，绝不可张口就来 。
专业的工业咨询机构，可以通过深入调研、科学剖析，协助园区制定“腾笼换鸟”可行性计划 。
花钱推动招商模式革新
紧跟时代生长程序，蓄势逾越
曾几何时，“截胡式招商”大行其道 。
招商人员直接去外商聚集的都会抢资源——想方设法找来联系方法、下榻酒店，甚至直接住在酒店大堂，随时准备“截胡”来考察的外商 。
再加上低廉的土地价格和其他优惠，外商真的就这样被挖已往了 。
厥后，各人又学起了苏州的“敲门式招商” 。
在各地设置招商效劳处，收集企业工业转移需求并将信息上报，招商部分再派专人逐一“敲门造访”，对接其需求完成招商引资 。
现如今，随着大数据技术的生长，“互联网+”又把招商引资推向了新的高度 。
凭据海量项目选址意向，剖析工业转移趋势并加以利用，“互联网+招商”正在推动招商引资从“大海捞针”转向“精准捕获” 。
2020年初，国家商务部就正式宣布通知，支持各地积极开展委托招商，组织多样的招商运动 。
选择与市场化招商机构相助，无疑是拥抱变革、推动招商模式革新的有效途径 。
要实现高质量生长，就必须抱着“狭路相逢勇者胜”的气概去披荆斩棘，不绝优化招商方法 。
哪怕暂时没能取得突破，但凭借持之以恒的立异思维，也能紧跟时代生长程序，蓄势逾越 。
立异是引领生长的第一动力，在招商行业同样适用 。技术与思维革命，必将引刊行业巨变 。
在稳定的大趋势上花钱、花时间，不会有错 。
会花钱，才会越来越有钱
2019年7月1日，《政府投资条例》正式施行 。
三年来，已有17省市自治区发文跟进，对政府资金的使用行为和使用结果进行了有效约束 。
另一方面，近两年疫情的跌荡起伏，也给地方政府造成了较大的财务压力 。
今年两会政府事情报告，总理提到“中央和地方政府都要带动过紧日子”，并非空话，而是实实在在的行动 。
可是，严禁“大手大脚”，不即是“缩手缩脚” 。
有为政府必须敢花钱、会花钱 。
疫情防控事关人民生命健康，这钱该花 。
轨道交通建设事关市民出行与经济生长，与都会焦点竞争力息息相关，这钱也该花 。
同样的，作为经济生长的生命线，招商引资事关一个地区的工业、就业、税源，这方面的投入同样至关重要 。
可是，具体到如何花钱，就见仁见智了 。
前有苏州投入3000万元做都会计划，不但一张蓝图绘出如今的苏州工业园，也摘下了“中国工业第一城”的桂冠 。
后有合肥押宝京东方、蔚来，跑通了“资本招商”生长路径，也立住了“最牛风投机构”的人设 。
他们的“大手笔”投入，建立在对工业、行业、企业的现状和未来的深度剖析和科学论证的基础之上，都是深思熟虑之后的精准发力 。
所以，会花钱真的是一门高深的技术 。
大变局下，哪些地方政府可以精打细算，把钱花到实处、花出结果、花出效率？
我们拭目以待 。
