经历过春天的人不会畏惧严寒 ，来到中国的欧洲企业可以在能源荒中得一份心安。
宝马集团宣布 ，计划将MINI电动车生产线从英国转移到中国。
化工巨头巴斯夫掉臂德国总理阻挡 ，也要“叛逆”地选择中国。
能源； ，欧洲企业来中国“过冬” ，似乎正在成为一种大趋势。
肩负招商重任的中国县城们 ，闻声而动。
乱花渐欲迷人眼
县城招商“知己”再“知彼”
县城招商 ，县长是“定盘星”。
作为地方主官 ，县长有着“透过现象看实质”的思维能力 ，往往比一线招商人站得更高 ，看得更远 ，想得更深。
欧洲能源； ，是突如其来的风口。越是处在风口 ，越要坚持战略定力。所以 ，每个一线招商人 ，都有须要站在县长的高度 ，重新审视手中的招商任务。好比各地县长走马上任后 ，绝不会立刻组织集会、安排事情 ，而是要先到外地的工业园区、企业中实地调研一番。
为什么？为的是摸清家底。招商事情的基本功 ，也正是摸清家底。针对外商开展招商行动之前 ，关于外地的外资企业 ，尤其是欧洲企业 ，必须深入调研。一来 ，是摸清企业来投资的“前因结果”。土地？劳动力？资本？技术？
坐在办公室空想出来的 ，与企业实际经营中需要的 ，可能大纷歧样。好比江苏太仓 ，一个县级市聚集了400多家德国企业 ，在德国甚至比在中国另有名。德国企业最初为什么在这里扎堆？离上海近？有口岸？地价低？工业链成熟？
都对 ，但可能都不是要害因素。
正是挨家企业调研 ，太仓才发明了德企对高素质技术工人的偏好 ，大搞“双元制”职业教育 ，才华一步步生长成为百强县、千亿县。
上半年 ，太仓引进注册资本300万美元以上的工业项目40个 ，总投资抵达31.8亿美元。
德企之乡 ，已经成为太仓的名片。二来 ，是捕获招商引资的“可乘之机”。
除了能源本钱 ，欧洲企业看重的 ，是中国完善的工业链、供应链。
跟制造业“空心化”、工业链不畅的美国相比 ，这是我们最大的优势。
与之相对的 ，招商人只有对外地的工业链“了如指掌” ，才华让招商事情“有的放矢”。
工业链的生长情况如何？需要补什么？可以向哪个偏向延伸？什么样的企业 ，可以填补细分领域的空白？
什么样的企业 ，可以成为“超等节点”？从下游吸引海量订单 ，再把成百上千家差别类别、差别品级的上游供应商联系起来？
关于海内许多制造业企业来说 ，“朝不保夕”的痛苦和“做大做强”的梦想之间 ，也许只隔着一个恰好与产能匹配的订单。
与纯粹招一家企业、引一笔投资相比 ，一个能促成工业协同、让散乱的企业连点成线、连线成链的项目落地 ，价值越发久远。
外地僧人会念经
效劳企业“有求”必“有应”
值得注意的是 ，能源；吹恼猩袒 ，并非全都来自外部。
仅今年7月 ，欧盟27国进口的中国电热毯就高达129万条 ，环比增长近150%。
上半年 ，中国对保加利亚、波兰、意大利、西班牙出口空气源热泵的金额 ，增长了614%、373%、198%、71%。
受益于出口订单的暴涨 ，不少企业家正在开启增资扩产模式。
好比热泵制造企业“热立方” ，今年已在顺德投资2.5亿元建设智造中心 ，达产后将实现年产值20亿元 ，可容纳1500人就业。
所以 ，引进外资虽然重要 ，但也不必迷信“外来的僧人会念经”。
效劳好本土企业 ，同样意义深远。
这波取暖产品热销 ，涉及的行业许多 ，除了电热毯、热泵 ，另有热水袋、保暖内衣……
不少企业虽有进军欧洲的计划 ，可是缺乏外贸经验。
如果政府可以协助相关企业组建外贸团队、与跨境渠道客户对接 ，企业也能借机抢占国际市场 ，收获订单 ，增资扩产。这样的经济增长 ，内生动力越发强劲。
行百里者半九十
营商情况“有始”更“有终”
中国电热毯成欧洲御寒爆品 ，既是欧洲的“无奈”选择 ，也凸显了全球化的价值。
脱钩不得人心 ，还会伤人害己。
这正是中国始终坚持对外开放 ，坚持增进世界宁静与生长的重要原因。值得一提的是 ，中国出口那么多电热毯 ，平均价格却只有90元 ，利润微薄。
所以 ，这波热销虽然看上去“赢麻了” ，实际上未能扭转“出口规模大、利润低”的局面。
别的 ，能源；挠跋 ，究竟是短期的 ，照旧恒久的 ，谁都说欠好。
所以 ，把目光从风口上移开 ，不要被短期的市场波动滋扰决策 ，无论对企业照旧对地方政府来说 ，都是一个明智之举。
不过 ，即便企业义无反顾地投身短时热潮 ，也属于市场行为 ，政府是未便干预的。
作为市场经济的保育员、裁判员、效劳员 ，政府应该坚持：有始有终、始终如一。
如果风口来临时 ，随便给企业“开绿灯”；风口不再时 ，又胡乱对企业“亮红灯” ，企业为了避险 ，也只能用脚投票。
真正好的营商情况 ，不需要过多的政策倾斜 ，只要真正的有始有终。
企业投资前 ，约法三章。
企业入驻后 ，严格执行。
将心比心 ，企业家一定不会辜负这个需要他们越发奋进和拼搏 ，而不是退缩和畏避的时代。
