夜深人静的晚上，难免有那么几秒钟，会让人不自觉地多愁善感起来。

回忆起那次项目签约后偷偷抹下的眼泪，那位日理万机仍不吝见教的领导，那家集体加班时各人必点的夜宵……

产颐魅招商难做，一人势单力薄。人脉很重要。

那么，招商人究竟如何构建稳固的人脉呢？

减量，也是增量

一般来说，在人际关系上，大大都人都会经历比较明显的三个阶段——

第一阶段：抗拒

刚事情的几年，除了领导带着出去，下班之后少少会出去结交朋友，日常往来的可能也都是同期的几个人。

原因可能就是有些内向，不知道或者不敢于与人交际，觉得心累。

第二阶段：加法

也许是领导的指点，也许是熟悉了情况，逐渐从与人交流的张皇中走了出来。

就算内心另有些不知所措，但外貌上越来越沉稳，开始在社交上做加法。

与朋友、同事之间的交流越来越多，可能光微信挚友就加了上千人，觉得自己的人脉似乎特别广泛，在各个部分、各个行业里都有认识的朋友，也越来越陶醉其中。

虽然自己也明白，没须要过于热衷这些外貌的热闹，并且交浅言深也是大忌。

可是，照旧会经历这个阶段。

第三阶段：减法

随着年龄增长，担子变重，身体也开始走下坡路。

像以前那样做加法，已经撑不住了。

酒肉朋友并不可靠，真正可靠的人际关系，一定是事情中爆发的相互信赖。

陌生人之间的信赖很难告竣，但一旦告竣，反而会特别稳固，并且有助于自己的个人口碑。

这时，就开始有意识地做减法，把更多时间花在事情上。

无论任何人因为任何事找过来，是你卖力的绝不推诿，不是你卖力的也不简单谢绝，而是主动协助对方寻找正确的路径。

除此之外，还要注意事情的配合，任务只要接下来了，无论多灾多庞大，一定履行允许。

有一次，有位同事找到我说：我知道这件事不归你管，但我也搞不清楚究竟该找谁，就想到你了。这简直是莫大的认可。

利他，也是利己

有人说，这不是替别人白干活吗？

外貌上来看，确实是。

本职事情这么多，还要帮别人解决不相关的问题，如果以后也不会有求于他，还真得不到什么回报。

可是，这种想法过于短视。如今，每个人都被放进了越发辽阔的空间，可以通过更多途径，与更多人连接在一起。

因此，个人的价值不在于从与他们交往中占一时自制，而在于能与几多人建立稳固的相同渠道，能被几多人认可，进而推荐给其他人。

利他，也是一种利己。

在资助他人的历程中，你会了解更多事情，建立更系统的认知，也获得更多人的认可。

这种好口碑很可能在未来，带来逾额的回报。

并且，允许的事情一定可靠地完成，也能让信任关系越发稳固。

人脉，是自身价值的投影

人与人相处的原理是相通的，无论体制内照旧体制外。

我认识一名民营企业的副总裁，前几年照旧江苏某市的一位招商局长。

多年来，他一直遵循这样的办事方法，坚持旺盛的事情状态，主动钻研行业和公司业务，还要学习投资、运营的事。

不懂就问，学到了就是自己的。

到了民营企业也是这样，为了解决自己面临的问题，自行调研思考解决计划，并且实践验证，还主动分享，没几个月就着名了。

只要碰到类似问题，就有天南海北的同事来咨询、寻求资助。

有时那种一个团队都需要一周时间完成的艰巨任务，他甚至两天就能解决，这就是“事情能力强+可靠可信”的典范案例。

时间长了，口碑上去了，遇到什么问题还没来得及走内部流程，同事们很快就会响应、资助，甚至另有完全不认识的人跑过来联系。

这样的人，在哪里干欠好？又怎么会担心所谓的“35岁职场 ；？

“亏损是福”在今世仍有原理，但绝不代表要当老好人。

碰到不靠谱的，也要心里有数，多跟靠谱的人交流，自然更容易建立恒久稳固的人际关系，这是减量，更是增量。

虽然，这么干的前提是能力够强、积累够深。

年轻的时候，多花时间钻研事情，要比短暂的热闹有意义得多。