一个没有阳光的地方 ，应该被取消春天。
一场必须胜利的战役 ，注定要深思熟虑。
11月5日 ，第五届进博会正式开幕。县长们将带队赴上海参会 ，开展招商运动。
今天 ，我们就大胆聊聊：
上海之行 ，招商人该看些什么？作为地方主官 ，县长又要重点关注什么？
透过企业看工业
为县域经济谋求转型机缘
上届进博会 ，明月镜片火了。
我们看到了新兴工业与古板工业的融合 ，也见证了中国眼镜之都——丹阳的生长底色。
一线招商人可能会被眼镜上的高科技震撼 ，进而了解新质料工业、眼镜工业 ，研究工业链上下游 ，结合县情实际寻找招商机缘。
可是作为地方主官 ，县长往往站得更高 ，看得更远 ，想得更深。
县长看到的 ，是更高层面的问题：
在成为“中国镜片第一股”的门路上 ，明月镜片为何坚守丹阳 ，没有搬到大都会？
培育壮大特色工业集群 ，成为百强县、千亿县 ，丹阳做了什么？没做什么？
让民营企业迸发活力 ，丹阳做出了哪些体制革新？政府角色爆发了怎样的变革？
透过企业看工业 ，找到县域经济生长痛点 ，进而为招商引资谋求转机 ，或许是县长本次进博会之行的要害任务。
所以 ，这次上海之行 ，县长会发明许多问题 ，也能借此时机提出许多问题。
这些问题 ，会成为分担招商的副县长、招商局长、招商小分队、工业链专班的研究课题 ，在不绝追问下 ，形成具体的行动计划。
列位招商人 ，也无妨站在县长的高度 ，发明问题、思考问题、解决问题。
关于提问和追问 ，我想讲一个故事：
一位招商局长发明 ，从广东过来投资的电子信息企业越来越多 ，可以到深圳办一场推介会 ，于是借机问县长的意见。
他期待的谜底是 ，去或者不去。
可是县长没有给他谜底 ，反而问他：现在最重要的事情是什么？他回覆说 ，到深圳办推介会 ，承接电子信息工业转移。
然后县长开始质疑他：你确定吗？另有更重要的事吗？为什么这件事最重要？
他开始犹豫了 ，想了想说 ，可能不是 ，又给了另外一个谜底。县长继续问他 ，你确定吗？
就这样 ，他和县长聊了快两小时 ，县长基本一直在问相同的问题。
最后 ，他给出的谜底是：先花上一周时间 ，逐一造访外地的规上电子信息制造企业 ，调研企业需求。
这时 ，县长再问他“确定吗”的时候 ，他已经很是坚定了。那这个决策带来的结果是什么呢？
仅这次调研 ，就促成5家企业增资扩产 ，还通过“以商招商”吸引投资20亿元。
好的提问 ，可以让团队看清局势、找准目标、做出改变 ，并且把改变具体到一件事上。
好的提问 ，就是稀缺生产力。
站在未来看现在
为产颐魅招商寻求八方支援
好的提问 ，还能帮你更全面地看清相助同伴。
近两年 ，多地发文力推“市场化招商”：
勉励引入专业化公司 ，委托开展招商署理或园区建设 ；勉励通过金融机构、投资咨询公司、行业商会等平台和资源 ，对接投资需求。
这类公司 ，总部大都设在上海。
所以 ，与市场化招商机构考察交流 ，也是县长们上海之行的重要任务。
如何选择一家靠谱的招商相助同伴？
深耕招商行业14年 ，ag九游会联行的建议是：
站在未来 ，看清现在。
在国家的层面 ，GDP增速是“现在” ，实现中华民族伟大再起的中国梦则是“未来”。
选择稳就业、保民生 ，而不是强行追赶5.5%的增速目标 ，就是站在未来 ，看清现在。
在县城招商的层面 ，促成项目签约、完成招商任务就是“现在” ，培育壮大工业集群 ，推进高质量生长则是“未来”。
如何平衡“现在”与“未来”？
高质量生长配景下 ，国家对县城的考核指标 ，不再局限于经济指标 ，另有人口数量。
国办5月印发的《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》标明 ，只有人口增加的县城 ，才华获得更多财务和用地指标的支持。
人口增长 ，与民生包管、自然情况等因素都有关系 ，但最要害的照旧就业时机。
招引企业入驻 ，会带来更多就业岗位。
但如果企业今年投产明年搬家 ，居民今天上班明天下岗 ，就业时机 ，人口势必不会增加。
企业既要招得来 ，又要留得下 ，生长好 ，作为地方主官 ，才华不负现在 ，不惧未来。
这就要求我们结合县情实际开展精准招商 ，要让企业像一个零件精确嵌入 ，而不是被硬塞进来 ，周身伤痕累累。
不但要能从数亿个市场主体中 ，挖掘出有投资意向的企业 ，去对接考察相同协商 ，更要摸清家底、做好作业、优化路径 ，才有时机在县域竞争中脱颖而出 ，在全省占据更重要的位置。
这种摸清家底、做好作业、优化路径的能力 ，就是我们常说的——工业研究能力。
所以 ，与市场化招商机构考察交流时 ，尤其要把对工业研究能力的考察 ，摆在首位。
好比许多行业商会、律所、咨询公司 ，掌握着不少企业信息 ，也能挖掘出一些投资意向。
可是 ，不可“望闻问切”知县情 ，就无法“对症下药”解县忧。
远在上海“运筹帷幄” ，可能没法说动长三角的企业 ，跋山涉水到西北地区投资建厂。
对县域经济的运行逻辑缺乏了解 ，也很难针对潜在问题 ，给出真正有效的解决计划。
所以说 ，高质量生长配景下 ，选择招商相助同伴 ，必须招商能力和产研能力并重 ，甚至产研能力要排在招商能力之前。
上海之行 ，多和对方聊聊外地的特色工业 ，探探对方的县城招商经验 ，肯定会有对这家招商机构 ，有更全面的了解。
解放思想看前路
为中国崛起筑牢工业之基
照旧那句话：站在未来 ，看清现在。
不过 ，强调“未来” ，并非要放弃“现在” ，而是要与“已往”说拜拜。
想迈向未来 ，就要摒弃已往的思维模式 ，离别那些看起来顺理成章的看法。
好比 ，我们已往认为汽车就是人开的 ，汽车就是烧油的 ，汽车就是流水线生产的 ，汽车就是在地上跑的……
好比 ，我们已往认为项目资源最重要 ，只要对接过来的企业多 ，招商机构就专业……
好比 ，我们已往认为招商相助一定要按项目付费 ，“前置付费+中介奖励”的模式行欠亨……
新生长理念 ，立异是第一位的。
已往那种堆砌资源要素、优惠政策的招商模式已经行将就木 ，招商方法必须推陈出新 ，所以各地都开始力推“市场化招商”。
这种思想上的转变 ，最考验主政者的智慧 ，也最能造就生长的奇迹。
革新开放40多年来 ，中国的生长奇迹 ，就是以“解放思想”为先导的。
如今 ，世界百年未有之大变局加速演进 ，中华民族伟大再起进入要害时期。
中国的工业升级之路 ，中国从生长中国家迈向兴旺国家之路 ，中国实现配合富足之路 ，需要从县域开始 ，迸发出强大活力。
尤其是工业生长这种重要领域 ，需要地方主政者临危不乱、乱中见机、开辟新局。
立异 ，是新时代付与我们的新使命 ，也是每一座县城、每一个地方主政者的新机缘。
上海 ，堪称全球最富立异精神的都会之一。
进博会 ，则汇聚了全球的新产品、新技术、新效劳、新工业、新思想。
这次上海进博会之行 ，注定是一次向新之旅。
真诚预祝列位 ，满载而归。
