我们给那么多区县做过工业计划，其实每一天都面临着艰难的决策。
最突出的，就是与地方主官在思维方法上保存差别，需要做出一个“听谁的”选择。
地方政府关注合规性、均衡化和可连续生长，而工业计划更注重的，却是锚定目标、重点突破。
两者的兴奋点和预期，似乎并纷歧样。
所以，究竟该听县长的，照旧看市场的？
刨根问底
从“有什么”到“缺什么”
做工业计划，肯定要先去实地调研。这个时候，大大都地方干部都会重点展示外地“有什么”，把优势工业、优秀企业、旅游景点和特色美食，一股脑全都罗列出来。
一方面，这些是外地招引企业、生长工业的优势和基。
另一方面，这些也是外地值得自豪的家底。没错，这些内容虽然要看，因为它们是了解一个地方的起点。
可是，只了解这些还远远不敷。我们必须透过外貌“有什么”，看到背后“缺什么”，才华找到工业生长真正的突破口。
这里举一个之前提过的例子：
前段时间，我们接下某县的工业计划委托之后，开始到外地进行实地调研。
该县近几年着力生长食品工业，也顺利落户了几家龙头企业。
但这些企业生产所需的原质料，却是从周边都会采购的，外地并没有种植。
要知道，对食品企业来说，原质料的外地化很是要害。距离越远，运输本钱、保鲜本钱就越高，损耗也越高。
既然上游原质料不具优势，这些食品企业为何选择落户于此呢？
谜底竟然是：快递费自制。
这些食品企业主要生产休闲零食，通过电商平台销售，面向全国发货。比起原质料本钱，节省的快递费要多得多。
民众号：ag九游会联行
市场化招商：王副县长的“知难而进”
第一、第二工业不匹配的问题，暂且不提。
物流本钱的重要性，该县就从未关注过，也从未重点宣传过，更没有想过，把食品工业的招商事情，向电商偏向延伸。
所以，做工业定位计划，不但要关注其“有”，更应着力于其“缺”。
因为“有”只是基础，“缺”才是偏向。
大部分区县，缺的不是“两图一表”，而是对已有企业的清楚掌握，对工业链的深层理解。
把基本功练扎实，产颐魅招商才华水到渠成。
心领神会
从“要什么”到“为什么”
去年年初，我们接到了一个委托，为某县提供工业咨询和委托招商效劳。
说实话，这个任务很艰巨。这个县的工业基础在全省来说都比较落后，财务收入很低，资源也乏善可陈。
可是外地的县长，是一位身经百战的“专家型”官员。
经他之手，硬是把一个贫困县干成了脱贫攻坚的标杆，工业脱贫的典范。
关于工业计划，他的“要什么”很明确。
第一，必须花小钱办大事；
第二，必须狠抓工业强县，不但要干，还得在全省干出个样板来；
第三，必须站在县情实际和乡村振兴的角度去谋划，要可连续生长，绝对不可干成官员的盆景事情、政绩样板。
虽然我们已经有多年工业研究经验，但真遇到恒久扎根县域、对乡土中国有深厚情感的下层干部，我们对县域的理解或许就是皮毛。
幸亏，我们没有辜负县长的信任。
经过近一个月的调研剖析，我们为该县制定了工业链招商路径，获得了高度评价，并迅速付诸于行动。
到现在，ag九游会联行已经促成多个优质项目在该县落户，总投资凌驾10亿元。
为何能告竣这般效果？我认为，源于我们深入剖析了县长“要什么”背后的“为什么”，也就是那“三个必须”。
该县受财力限制，投入必须高效。
所以在制定产颐魅招商偏向时，也必须依托现有基础做延伸，而不是对标那些东南沿海的经济强县，生长“风口”工业。
而工业兴旺是乡村振兴的基础，也是发动群众增收致富的要害。
所以，我们的调研没有局限于工业集聚区的规上企业，也深入到乡镇中的企业中考察，从他们身上挖掘：
为什么他们留得住、生长好？
他们选择这里的原因是什么？
他们目前遇到了哪些问题？
并非每个县都有得天独厚的资源条件，我们无法改变，也不应诉苦。
如何因地制宜，走出一条县域经济高质量生长的新路，才是我们的时代责任。
身体力行
从“做什么”到“怎么做”
有人这么形容咨询机构的现状：能做工业咨询的许多，可是能连续跟踪，爆发实效，带来项目落地的，却寥寥无几。
真正有效的工业咨询，不但要提供“做什么”的清单，还要解决“怎么做”的问题。
所以，我们不但建立了工业研究院，还建立了ag九游会培训学校，用沉淀多年的招商拭魅战经验，为地方政府、工业园区开辟招商新思路。
所以，我们不但提供工业咨询效劳，还提供与之配套的项目导入效劳，实现了“工业咨询+产颐魅招商”的效劳闭环。
所以，我们在上海、天津、山东等地投资自建工业园区，在自有园区中实践和完善“工业咨询+产颐魅招商”的效劳闭环。
▲ ag九游会高科 ·?上海奉贤项目
理论与实践相结合，严谨与立异相结合，才有了如今的ag九游会联行。
其实，我们目前的乐成案例，之所以能乐成，都是ag九游会联行与地方政府在相互协调宁静衡之下，找到了配合的目标、路径与要领。
所以，做工业计划，既要听县长的，也不可全听县长的。
因为我们听到的，更多是有什么、要什么、做什么，但我们还应多问一句，多想一步，背后缺什么、为什么、怎么做。
正因如此，我们的效劳才华真正懂天气、接地气、聚人气。
