是的，这个问题很直接 。但却是我们经常要面对的灵魂拷问 。在不少人眼中，脑力劳动创立的无形资产，似乎是“附加的”，甚至是“可有可无的” 。各人口头上很重视 。
真到了要出真金白银的时候，总是很纠结 。
坚持“优质优价”
是否真让委托方亏损了？
在广告圈、咨询圈，那些知名的至公司或者优秀的事情室，往往会这样宣传：
1. 不接受比稿，不加入招投标；
2. 简单项目不低于xxx万，首付款最低60%；
3. 全案项目年费不低于xxx万……站在甲方的角度看，这些主张，难免有些自我营销的嫌疑——乙方就是乙方，付钱的才有话语权，轮不到乙方来定规则 。可是，关于一家智力密集型企业来说，对相助方法和付费模式的坚持，确实有一定原理 。从工业咨询效劳的角度出发：
第一，地方政府对工业咨询的需求泛起井喷式增长，可是这个行业的专业人才却十分稀缺 。一家工业咨询机构的精力有限，不可能什么活都接 。
第二，基于本钱和利润空间的核算，工业咨询效劳的通例性项目，已经形成了一套合理的收费体系 。
第三，工业咨询行业已经迎来优质优价的新时代，专业实力强大、出品质量过硬，就应该制止陷入低价竞争 。
虽然，在充分竞争时代，有高价就有低价 。不过，站在招商引资的角度，工业计划是要害的第一步——找到对的偏向，才华从基础上包管区域经济生长走上正轨 。
从某种意义上讲，这也是一种低本钱 。
假如只顾眼前，为了在一开始节省几十万，后期很可能要多支付几千万，甚至上亿元 。
好比，某县将全县近二十个乡镇的工业计划，打包给了某高校的计划设计院，每个乡镇十万元，要求所有计划两个月完成 。本钱不算高，全县也就二百万 。
可这样草草拿出来的计划，会是什么水平呢？
善于“换位思考”
让团队的效劳质量最大化
一经，一个工业园区邀请我们加入工业计划、空间计划的竞争性比稿 。对方的需求很明确，希望从中选择更好的计划思路，更合适的效劳价格 。他们是这样说的：
包管不让你们白干，即便最后没用你们的计划，本钱费也一定付给你们 。并且后期的招商运营，肯定优先考虑你们 。
事实上，对方的项目总投资很大 。
可是，从一开始就想用这样的方法节省工业计划的用度，我们只会对后续相助更没信心 。
市场需求很大，何苦要纠缠于此呢 。
其实，工业计划与各地资源禀赋、工业基础、历史人文息息相关，必须经过扎实调研、深入考察、重复推敲，才华拿出切合实际的计划 。
团队应该把有限的时间精力，真正用于客户真诚的委托，而不是损耗在繁杂的流程与建立信任的考验上 。
这正是经过换位思考，站在地方政府、工业园区的角度看问题，从而得出的结论 。虽然，打铁还需自身硬 。
自身的工业研究能力，以及与之配套的招商落地能力，必须千锤百炼，不绝革新 。
不然，拿什么去赢得客户的信任呢？
告竣“战略共识”
把价格问题摆到桌面上谈
在一次相助洽谈中，外地的国有平台公司重复以种种理由讨价还价，迟迟不可告竣共识 。
照这样下去，相助非得黄了不可 。
无奈之下，我们只好又找到县委书记相同 。
在书记的统筹安排下，我们和国有平台公司的高层展开了新一轮相同 。
原来，他对我们的事情思路有许多疑惑和不解，甚至不认同 。
针对领导提出的问题，我们一一做出了详实、细致的回应，相助也得以顺利推进 。
厥后，他对我们说了这么一番话：
如果不折不扣执行原计划，可是实现不了预期效果，担心后期审计过不了 。如果放着不推动，又有违「计划引领、工业强县」的行政指令，左右为难！
我们的不同，真的是效劳收费的问题吗？
绝对不是 。
我们真正的不同，是认识和掌握战略目标与实践途径的不同 。
换句话说，我们没有告竣战略共识 。
在这种情况下，“讨价还价”成了挡箭牌 。
对方出于礼貌才抛出价格问题，因为价格谈不拢而不可推进相助，相互都不需要卖力 。
所以，在谈价格之前，更重要的是战略问题的对话——从有什么到缺什么，从要什么到为什么，从做什么到怎么做……
告竣共识后，价格问题是可以摆在桌面上的 。
为智慧买单
为希望和未来订价
回首我们的工业咨询效劳案例，不乏闪耀着智慧光线的经典项目 。
从京津冀、长三角到粤港澳大湾区，从东部沿海到西部内陆，我们有幸加入这些地方的经济建设，用智慧创立希望和未来 。与效劳自己带来的收益相比，为各地创立新的生长时机，进而成为区域经济生长的样本，带来的愉悦和自豪凌驾了一切 。
为智慧买单，是尊重知识的开始 。只要从可预期的目标和效果出发，肯定可以找到一个双方都能接受的价格 。
作为一家智力密集型招商效劳机构，我们的智慧结果值得尊重，我们也同样需要大智慧 。每一次工业咨询效劳，都要以增进区域经济生长为导向，而不是彻底遵循生意逻辑 。唯有如此，才是对自身知识的最大尊重 。
这是在为希望和未来订价 。
