“政府过紧日子” ，成为了今年政府事情报告中的要害词之一。

外貌上看 ，行政性用度、“三公”经费减少了 ，用于民生包管的支出就增加了。

实际上 ，地方政府不但要会省钱 ，更要会花钱。在存量资金中“闪转腾挪”的同时 ，更要创立源源不绝的增量资金。

精准施策 ，把钱花在刀刃上 ，才华让企颐魅挣到钱 ，才华让老黎民越来越有钱。

招商引资

地方政府的头等大事

无论是个人、企业照旧地方政府 ，都应该遵循这样的原则：

只要是有利于提升焦点竞争力的钱 ，都应该花。反之 ，则要严格控制。

好比某三线都会投资15亿元建设文化园 ，但开园4年总收入不到1300万元。

外地人不爱去 ，外地游客也不爱来。

十多亿元的巨额投入 ，恐怕要50年才华全部收回来。

如果把这笔钱投入到招商引资上 ，用来打造地区优势工业 ，爆发的经济效益、社会效益 ，将是天壤之别。

优质的招商引资项目给都会带来的不可是税收 ，另有就业时机。人才集聚效应还将增进房地产市场生长。

税收和土地收入的增加 ，将进一步提升财务收入 ，形成良性循环。工业昌盛生长 ，再加上健康稳定的财务与金融体系 ，才是各地提升焦点竞争力的要害。

所以 ，各人才坚持把招商引资作为“一号工程”来抓 ，把它看作经济生长的生命线。

在这件事上 ，尤其要学会如何花钱。

用活“钱袋子”

为招商引资“搭台铺路”

政府招商引资 ，怎样花钱更有效率？

这就见仁见智了。

有些地方在基建上投入更多 ，有些地方在优惠补贴方面拿出真金白银 ，另有些地方在营商情况的宣传上勇猛争先……

哪里有欠缺就补足哪里 ，哪里有优势就突出哪里 ，这没问题。

问题是究竟哪里有欠缺？哪里有优势？

“不识庐山真面目 ，只缘身在此山中” ，这时往往要借助外力来重新审视自己。

要知道 ，险些100%的世界500强都请过治理咨询公司 ，并且在这上面的花费不菲。

企业家并非天生的治理者 ，在重要问题的判断和决策上 ，很容易受到自身局限。

主政一方的地方主官 ，也并非天生的招商人。面对猛烈的竞争 ，与经验富厚的市场化招商机构相助 ，兼听广揽 ，是比“没弄清楚情况就大手笔投入”更好的选择。

委托招商

最直接的相助方法 ，就是委托招商。

这也是地方政府、工业园区与ag九游会联行之间较为常见的相助模式。

就以ag九游会联行为例——

签订相助后 ，我们会派出专门的调研团队到外地进行实地调研 ，摸清工业、企业、载体及种种生产要素的真实情况。

基于实地调研结果 ，招商团队直接驻场提供效劳。这种情况下 ，我们的效劳团队 ，就相当于外地的一个招商小分队。

经过连续的招商信息推荐、线上线下项目对接 ，最终乐成引进切合招商需求和要求的优质项目 ，完成约定的招商目标。

“自主招商+委托招商”两条腿走路 ，已成为地方政府、工业园区招商事情的新常态。

工业咨询

1. 投石问路 ，在制定工业计划或工业转型生长时 ，协助论证降低决策危害。

开展招商事情前 ，要解决许多问题。

如何解析工业偏向、明确工业定位？如何结合工业基底 ，制定工业链招商路径？

这些都需要做出精准决策 ，并且决策的依据越严谨越有利。

大偏向上 ，政府、工业园区一般都会有自己的判断。但在细分领域的选择上 ，往往会犹豫不决 ，或者有选择但无法验证。

专业工业咨询机构可以通过数据、调研等科学要领 ，协助明确工业定位、制定工业计划和招商路径 ，降低决策危害。

2. 雪中送炭 ，招商引资事情遭遇棘手问题时 ，通过专业剖析梳理症结。

好比 ，多地面临闲置厂房盘活问题。

究其原因 ，往往是园区建设之初没有进行工业计划 ，或工业计划不对理、厂房建设不切合企业需求 ，招商事情举步维艰。

留给园区的只有一条路——

认清问题 ，重新进行工业定位 ，重新制定工业链招商路径 ，然后一张蓝图绘究竟。

这种情况 ，如果仅靠自己研究学习 ，很容易错过最佳时机。招聘空降人才 ，短期内又不见得适用 ，保存巨大的本钱和危害。

而专业工业咨询机构 ，正好可以通过专业剖析协助园区梳理症结 ，走出泥沼。

3. 锦上添花 ，在需要“腾笼换鸟”提高亩均效益时 ，探索路径提供可行性计划。

“亩均论英雄”考核评价体系 ，已经成为了区域经济生长中的一股新潮流。

以前是规模为王 ，现在是单位产出为王。

把亩均效益作为评价标准 ，其实是在加速“腾笼换鸟”程序 ，逼出土地的“含金量”。

但“腾”什么 ，“换”什么 ，不可张口就来。

专业工业咨询机构 ，可以通过深入调研和科学剖析 ，制定“腾笼换鸟”可行性计划。

招商培训

著名企业治理学教授沃伦 · 本尼斯提出 ，员工培训是企业危害最小、收益最高的战略性投资。

随着经济的生长和社会的进步 ，事对人的要求越来越高 ，也越来越新 ，人与事的结合经常处在动态的矛盾运动中。

要解决这种矛盾 ，一靠人员流动 ，即“因事选人” ，二靠员工培训 ，即“使人适事”。

地方政府虽然差别于企业 ，可是顶尖人才同样是屈指可数的 ，招商步队中照旧普通人占大大都。

今年很称职的员工 ，如果不坚持学习 ，明年就有可能落伍。虽然每个人的知识条理、能力不尽相同 ，但他们都是招商事情的基本 ，重要性无须赘言。

所以 ，找专业的人或公司来培训 ，也就是请“外脑”“教练”为每位员工赋能 ，无疑是让招商步队坚持竞争优势的绝佳选择。

虽然 ，更好的做法照旧找到步队内各条线的优秀人才 ，把自己的招商要领沉淀下来 ，指导所有人不绝精进。

这样的导师理应获得更多资源倾斜 ，不管是金钱上的奖励 ，照旧更好的生长时机。

会花钱 ，才会越来越有钱

今年两会政府事情提出：

各级政府坚持过紧日子 ，严控一般性支出 ，中央部分带动压减支出 ，盘活存量资金和闲置资产 ，腾出的资金千方百计惠企裕民 ，全国财务支出70%以上用于民生。

但严禁“大手大脚” ，不即是“缩手缩脚” ，有为政府必须敢花钱、会花钱。

作为经济生长的生命线 ，招商引资事关一个地区的工业、就业、税源 ，这方面的投入牵一发而动全身。

可是 ，具体到如何花钱 ，就见仁见智了。

前有苏州投入3000万元做都会计划 ，不但一张蓝图绘出如今的苏州工业园 ，也摘下了“中国工业第一城”的桂冠。

后有合肥押宝京东方、蔚来 ，跑通了“资本招商”生长路径 ，也立住了“最牛风投机构”的人设。

他们的“大手笔”投入 ，建立在对外地工业生长现状和未来的深度剖析和科学论证的基础之上 ，是深思熟虑之后的精准发力。

所以 ，会花钱真的是一门高深的技术。

“政府过紧日子”的配景下 ，哪些地方政府可以精打细算 ，把“钱袋子”用到实处、用出结果、用出效率？

我们拭目以待。