近期，我们把此前的“招商局长直播运动”再次整理，收获了上万名招商人的广泛关注。
尽管时移世易，但一线招商人的经验分享，热度始终不减。
今天我们选取另一期节目，为您精心整理新民市招商局局长——范勇的万字招商经验，希望对各人有所资助。
产颐魅招商的内涵
一、什么是产颐魅招商？
产颐魅招商是基于工业生长取向的合理定位，以工业生长的比较优势为主要依托，借助外地比较优势和合理的工业定位，围绕工业的主导产品及其上下游产品，引进高端产品生产技术，拉长技术链，营造主导工业，引进终端产品制造企业，形成完整工业链，并形成工业集聚，进一步提高着商引资的竞争力而接纳的一种招商模式。
实践证明，产颐魅招商是最具实效性的招商引资要领，是推动经济转型升级的立异模式。
产颐魅招商的焦点体系：
吸引投资，推动龙头企业落地、中小型企业入驻、孵化立异企业，快速落地运营项目，推动经济生长与工业升级。
产颐魅招商差别于纯粹依靠优惠政策进行低条理竞争的政策招商思路，将着眼点放在了外地工业系统的建立和可连续生长上。
二、产颐魅招商的着力点
（一）焦点是工业定位。
（二）依托差别化优势推进重大项目招引。筛选论证、储备一批优势项目，变“盲目招商”为“精准招商”。
（三）强化工业链招商。工业链招商要害在龙头企业和重点项目的引进，要建立龙头企业和重点项目档案，增强信息治理，积极发挥政策引导作用，勉励其将研发、设计和销售结算中心落户外地。
产颐魅招商更有利于完善工业链条、打造工业集群、增强工业集群的连续生长能力。
从海内先进开发区的生长经验看，产颐魅招商是顺应工业转移趋势，主动承接工业转移，推动区域经济生长的有效手段。
三、产颐魅招商与古板招商方法的区别
（一）古板招商模式往往是拼土地、拼政策，“捡到篮里都是菜”。
（二）产颐魅招商是以工业链剖析为基础，满足构建工业链需要，寻找和弥补工业链的薄弱环节，确定目标企业，打造工业集群，有目的、有针对性地招商。
工业链一旦形成，一定会吸引更多的企业前来投资配套与效劳，由此形成工业集群。由于产颐魅招商可以实现信息资源、人力资源、市场资源和工业效劳体系的共享，从而将大大提高着商引资的乐成率。
产颐魅招商的情况剖析
一、 目今工业生长形势禁止乐观
世界政治经济形势错综庞大、海内经济连续恢复生长的基础仍不稳固，招商引资空间连续受到挤压。别的，中美两国经贸商量迟迟不可落下帷幕，导致实体经济陷入经营困局，对外资招商面临巨大压力。
面对世界经济深度衰退、国际贸易和投资大幅萎缩、国际金融市场动荡、经济全球化遭遇逆流。加之近年来外洋经济不景气，欧美兴旺经济体对外投资明显下降，东南亚国家凭借本钱优势，对外资更具有吸引力。
从海内形势来看，由于经济增速放缓、产能相对过剩等客观原因，导致企业投资意愿减弱，招商引资难度变大，古板招商方法难以适应新的生长要求。古板的土地财务越发困难，取而代之的是以工业立异引领和立异资源流动为基本框架的立异生长模式。
二、各地急需进一步确立工业定位，明确主导工业依托，加速形成工业集群示范效应
（一）把注重工业生长战略研究摆在首位。要把全球工业与技术生长和国家工业生长同区域工业确立相结合，剖析研判能够进入且有潜力的工业作为研究的工具。
系统深入研判该区域工业生长现状，诊断区域工业链的薄弱和缺失环节，掌握区域产颐魅战略升级转型的要害环节。
（二）明确新的工业偏向。总书记指出：面向未来，我们要把满足海内需求作为生长的出发点和落脚点，加速构建完整的内需体系，大力推进科技立异及其他各方面立异，加速推进数字经济、智能制造、生命健康、新质料等战略性新兴工业，形成更多新的增长点、增长极，着力买通生产、分派、流通、消费各个环节，逐步形成双循环相互增进的新生长花样，培育新形势下我国加入国际相助和竞争新优势。
（三）明确工业定位确定招商引资重点。产颐魅招商必须有明确的定位，通常招商引资结果显著的地区，其工业定位都很是清晰，招商目标都很是明确；相反，招商欠好的地区，险些都缺乏明晰的工业生长思路。
原则1：切合外地工业生长偏向
原则2：充分发挥外地工业优势
原则3：能够利用外地开发优势和条件
工业定位选择必须与外地的交通优势、区域优势、人力优势等条件相匹配，扬长避短，有针对性地吸引相关工业集聚。例如：新民市的包装工业聚集就是这样形成的。
原则4：有助于提升工业能级
工业定位必须可以发动现有优势工业的升级，增进形成相互关联和相互支撑的、具有国际竞争力的优势工业集群，进一步增强区域的总体竞争力。例如新民市汽车配件工业园就是围绕沈阳宝马工业而建立的。
原则5：找准合适的工业链生长路径
明确工业链焦点环节及其延伸环节，围绕工业链焦点环节结构重点项目，构建工业链经济生长的引擎。
构建工业功效主体，通过工业链的补位、延长、做粗、增高，实现工业链纵向关联与横向融合生长。同时，构建工业链的重点支撑体系（产学研相助、企业技术联盟、人力资源体系、园区运营、基础设施、资金支持等等），打造专业级工业集群。
工业落地是一个天时、地利与人和的有机荟萃。产颐魅招商不可通吃，需要有清楚的工业定位，谁适合自己，自己能把什么工业帮助起来，这是问题的出发点。
工业定位要考虑外地奇特的资源优势，凭据外地经济和工业实际情况，以及国家或上级部分制定的工业生长规则，科学地确定焦点工业。主要考虑的因素有自然资源、区域特点、焦点工业与工业升级和转移等。
（四）确立产颐魅招商的依托。产颐魅招商依托首先是人，一个优秀的行颐魅招商专家，要能了解、解决企业生长面临的种种问题，能对工业的生长前景、保存的问题、潜在的市场机缘等描绘得有理有据让客户信服。
应该是一个专业的投资照料，站在老板的角度，考虑企业生长问题、战略偏向选择，对投资园区的回报、本钱进行剖析展示；然后还应该是时事评论员、时尚达人，在休息轻松的时刻插科讥笑手到擒来，让客户对招商人员的人格侧目进而爆发信任。
同时还应当是一个谈判专家，有一定的姿态和自信，何时应当理性剖析，何时坚持适当强势，好比在犹豫不决的企业面前，应当保存主动性，给客户设定最后期限不当协等。
总之，要让企业家在相同历程中感受到专业、可靠，通过对人的定心进而对投资园区爆发信任。工业地产的招商是一件很是严肃的事情，更是一件很是难的事情，所以做足作业、考虑细节、展现专业，才华把这样一门有难度的系统性的技术活做好。
产颐魅招商人要善于“无中生有”。新工业引进就是利用科学的工业计划定位，抓住工业链中的要害环节，或为某一类企业解决配合受制约的因素，或通过吸引龙头企业发动整个工业链的生长壮大。
例如：在2004年，某地抓住造纸工业因污染受限制内迁之机，在工业园区由政府投资3500万元建一座污水处理厂，然后围绕污水处理厂吸引了10多家大型的造纸企业落户，凭空建起了一座“造纸城”。
依托现有工业延伸工业链，通过制定良好产颐魅政策来吸引以现有企业的产品为原料的上下游企业，构建一条完成的工业链，提高产品的技术含量和附加值。
依托资源优势开展产颐魅招商，利用矿产资源、农业资源和旅游资源均属此类。
（五）产颐魅招商具体计划及要领。产颐魅招商要突出综合实力、工业实力，运用配套招商方法，求之于势，不责于人。
所以建立一套完整的、可连续的招商计划和要领尤为须要。
计划1：突出特色，科学定位。做好工业生长计划计划，制定合理的工业帮助优惠政策，搞好工业配套设施建设。
计划2：做好产颐魅招商项目的包装和宣传推介计划。建议外地组织专业步队对外地的资源进行一次全面普查，包括矿产资源、自然资源和旅游资源等，对有形的和无形的、现实的和潜在的资源都要进行充分视察摸底。
在将资源进行充分整合的基础上，包装一批市场前景好、影响力大、吸引力强的招商项目进行强力推介。
要开展全方位的招商宣传，把外地的区位、交通条件、招商优惠条件、工业与园区计划、重点项目等制作光盘和招商指南赠送给外商，强力宣传推介，不绝扩大影响，以吸引更多的商家来外地考察投资。
计划3：优化投资情况，重塑对外形象。
计划4：善借“外脑”，做好产颐魅招商计划。一是聘请产研院所做好工业计划、园区配套建设、重点项目包装等招商策划运动计划。二是善于利用中介机构来制定招商计划。
计划5：产颐魅招商必须和其他招商要领结合使用。我们平时所说的以商招商、委托招商、小分队招商、集会招商以及通过文化载体招商等方法，在产颐魅招商引资中都能用得上，与其他种种招商引资要领相比，产颐魅招商把招商的规模集中在一个或几个工业内，使招商项目、投资群体目标更明确、更具体，这将大大降低招商引资事情的难度，可以有效提高着商引资事情的效率和乐成率。
我们经常在一些经济兴旺地区召开投资推介会，假如把其中一部分推介会的招商目标锁定在某一个或几个工业偏向上，实施以工业为主题的招商，就会使受邀客商的目标明确，针对性强，集会给客商留下的印象也会越发深刻，效果将会更好。
以一个单项工业为题材，进行重点宣传和策划的乐成典例，由于集会主题明确，宣传集中，给人留下的印象深刻，所爆发的影响之大，前所未有。这就是特色招商与普通招商的区别，有特色的工具让人影象犹新，平常的接触使人过目即忘。我们在工颐魅招商中也要很好地学习和借鉴这样的计划。
计划6：打造工业基地平台。通过打造工业基地平台，形成几个具有区域或全国影响力的工业基地。打响区域品牌，将招商引资事情的重点转至以宣传、推广工业基地上，变大规模、多方位招商为单偏向、专业化招商。
计划7：依托园区，选准项目。凭据开发区、工业区、工业功效区、工业集聚中心的建设思路，打造专业园区、特色园区。围绕支柱工业、优势企业，结合国家产颐魅政策，研究开发一批重点生长的项目，为工业链招商和民营资本投资提供须要的项目储备。
计划8：科技支撑，人才引领。建立以市场为导向、产学研相结合的技术立异体系，为工业链生长提供技术和智力支撑。
积极吸纳一批熟悉国家产颐魅政策，掌握工业生长动态，具有工业事情经验的专业人才到工业链招商第一线事情。
计划9：立异方法，拓展渠道。运用工业对接招商、园区招商、项目招商、技术招商等多种载体，通过制定以商引商、以外引外、以民引外等多种计划，有效、灵活地开展工业链招商，提高利用外来投资的实际效果。
产颐魅招商思路与解决计划
当下及未来很长时间，解决各区域生长不平衡的要害抓手照旧招商引资，而产颐魅招商引资最要害的是“引商的渠道”。
具体为：
（一）龙头企颐魅招商。重点吸引大行业前5名的企业，细分行业前3的头部企业。龙头企业对上下游企业影响较大。特别关注当中的平台型企业。平台型企业基本在工业链某环节形成了垄断优势，话语权更大。真正抵达以点带线、以线成面的效果，引入一家龙头企业，发动一个工业聚集生长。
（二）工业链招商。工业链招商是指围绕一个工业的主导产品及与之配套的原质料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求配合生长，形成倍增效应，以增强产品、企业、工业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方法。凭据区域工业基础，凭据建链、补链、强链3个差别阶段，确定目标企业，打造工业集群，有目的、有针对性地进行招商。新民市就是利用沈阳唯一造纸工业园的有力政策，吸引了一批工业用纸、生活用纸、包装用纸企业进驻园区。
（三）以商招商。引入投资实力强、科技含量高的龙头企业，依靠于龙头企业自身的焦点工业集群优势，构建完整的工业生态链，加速“一、二、三”产的全面融合，吸引更多的中小型工业配套企业，实现以商招商的目的。通过已落户外地企业，利用企业家之间的朋友圈，以口碑流传的方法进行招商。非国企渠道（指民营企业、外资企业）建议以上下游配套招商为主。国企渠道可利用相助来招商，或者通过合资、股权投资等方法招商。这种渠道最重要，坚持3-5年，以商招商落户企业数能在落户总数中占比50%以上。并且，意向项目落户乐成率60%以上。西安，建立“招商特种步队”，推动以商招商在首届西商大会上，西安市人民政府与阿里巴巴集团乐成签约，通过“以商引商”的模式，吸引大批中小型企入驻。
（四）政府招商。政府招商指利用政府招商部分和行业主管部分进行招商，政府招商部分包括投促局、招商局、投促办、对外交流办等。主管部分指科委、工信委、中小企业局、文教卫、税务局等。这个渠道力度大。
（五）金融招商。金融招商指以区域的金融优势及相关资源进行招商，实体经济是躯干、金融就是血液。自贸区或金融兴旺区域可依托牌照审批、跨境投融资额度等优势吸引金融类金融机构落地，例如银行、包管、信托、基金基管、金融租赁、保理、资产治理、包管经纪等。金融欠兴旺区域可设立工业基金或引导基金接触项目，既招商引资又能实现投资收益。巨细企业都缺资金，融资效劳也是招商手段。
（六） 中介招商。以有偿或交换资源的方法，委托对目标区域有项目渠道的机构和个人资助招商引资；拱ǎ盒幸敌帷⒘恕⑸袒帷⒀Щ帷⒒峒剖κ挛袼⑺拔袷挛袼⒙墒κ挛袼，尤其要重视与以ag九游会联行为代表的专业市场化招商机构相助。
个人中介招商也称照料招商，一般指委托海内外龙头企业企业家、院士专家、协会联盟秘书长等知名人士进行渠道对接。建议配合出台招商中介奖励政策。慎重选择常驻中介机构，ag九游会联行作为一家专业的政府招商整体解决计划供应商，在全国规模内开展招商运动，并为投资者提供免费咨询效劳。是一家高质量的招商引资中介机构。
（七）网络招商。通过网上宣布信息，来宣传区域的区位、交通、工业基础、效劳等优势，是最快捷、最简单、本钱最低的招商方法。网络招商方法有建设区域专门的招商引资网站，或通过专业的招商引资咨询效劳机构来招商？ü俜轿⑿琶裰诤拧⑽⒉⒍兑艄俜胶，对重点园区、重点片区、重点招商项目等招商资源进行宣传推介，对招商信息按期进行整理汇总，并实时进行更新，在网上果真招商联系电话、相关政策等等，为客商获取投资信息提供便当。
（八）媒体招商。分古板媒体招商和新媒体招商。古板媒体招商，指通过古板媒体（指报刊、户外、广播、电视）广告的应用和宣布，获取意向项目信息，抵达招商目的。新媒体指利用数字化新媒体进行招商，例如36氪、虎嗅等新媒体。探索通过抖音、快手等短视频、直播平台招商。
（九）驻点招商。在招商目标区域设立效劳处，建立专门精干团队，恒久卖力在外地拓展招商渠道。围绕主导工业及新兴行业，主动对接海内外主要工业集聚区，组织按期敲门造访交流，在工业转移、项目相助、技术结果转化、人才交流等方面进行相助。
（十）展会论坛招商。加入工业兴旺区域举行的种种展会论坛。在展会上，通过对招商项目的集中展示，抵达广泛吸引人气、招商引资的目的，政府部分加入有价格优势，园区加入要综合考虑投入产出。在专业研讨会和论坛上，多与业界企业家交流，从项目落户效率来看，比展会强。另外，龙头企业与政府搭建招商引资平台，借助其品牌影响力，在全国规模内开展招商策划、展会推广等效劳，全面助推招商引资事情开展。
（十一）种种运动招商。充分利用外地种种大型运动招商，包括旅游资源，特别是高端旅游资源。企业家比较爱旅游，涨眼界。利用外地的旅游资源，在吸引游客的同时，也吸引投资者，所谓“文化搭台，经济唱戏”。按期办集中签约运动，也是增进重点意向项目落户的好要领。
（十二）园区招商。此渠道适合政府招商，实现政府招商步队与所辖各工业园区招商部分充分互动，相互借鉴乐成经验，综合地方政府和园区在政策、效劳等方面的优势，配合增进项目落地。
（十三）挂职招商。挑选高素质、能独当一面的招商精英，到先进招商地区或先进园区挂职，实时掌握龙头企业最新投资动向，进行招商。
（十四）大数据招商。用大数据技术和人工智能学习及算法技术，搜索和整合全球工业数据，动态评估企业价值和投资意向，是地方政府和园区精准招商的增效器，是工业生长提速的助推器，是工业转型的加速器。
（十五）引进企业金融效劳招商。企业金融招商：引入具备上市条件的企业，为其提供一系列的金融支持效劳，资助企业快速上市，同时将税源留在地方，推动属地经济生长。同时，引入龙头企业自身的工业基金以及其背靠的金融财团，通过基金投资、项目投资、股权投资等模式实现以商引资。
（十六）工业基金招商。在完成政府与企业相助的基础上，建立工业基金，支持PPP项目、小微企业、电商、双创企业的孵化。再以合资的模式吸引其他资金的加入，实现以资引资。别的，企业与地方政府配合搭建融资平台，接纳政府引导、市场化运作的模式开展项目融资，申请政策性补贴资金。
（十七）科技、金融聚集地招商。产颐魅招商第一步是认识企业家并与之建立联系。北京中关村是中国最大工业村、金融园，陆家嘴是上海最大的金融机构集中区，同时，中关村、陆家嘴也是全北京、全上海企业家最密集的居住地，不是之一。中关村、陆家嘴地区居住着数万企业家、技术专家等人才，自带投资需求、资金、项目信息、市场经验和渠道，是地方生长工业不可或缺的支持。
当大宗招商人员跑园区、跑办公楼、跑街道等去结识和拜会企业家，而大宗的企业家居住在中关村、陆家嘴，来中关村、陆家嘴的效果不是更好吗？
所谓“客户在哪里，我们就到哪里去”。
实践证明，通过产颐魅招商开展实施有效的招商要领，加速工业链形成，一定会吸引更多的笔直和协作关系的企业前来投资配套与效劳，由此带来工业集群，推动区域经济的良性循环和健康生长。
三、完善工业效劳体系，推动工业转型升级
（一）完善建立工业与科技结果和技术信息效劳相助建设。支持相关联的大学或科研机构、商务增进机构以及立异增进与技术转移机构等平台相助生长。
（二）完善工业可连续生长平台建设。通过相关行业商会协会、工业效劳机构、政府投资增进与工业增进机构以及大学或研究所加盟，建立起工业立异资源与共享网络平台。支持和勉励其进行商务相助和实验性相助。
（三）完善工业生长的内在动力建设。大力强化工业孵化器建设。培育更多工业相关联的企业和效劳机构。
一项统计数据标明：有孵化器帮助的创业企业，其乐成率会提高5-7倍。
（四）完善工业生长的金融效劳体系建设。使之有效效劳工业生长。金融是经济的血液，做好金融效劳是重中之重的事情。合理利用资本与金融工具的杠杆效应，通过联营、参股、控股、收购等方法，提升工业的二次造血能力，实现产融联创。
（五）完善工业生长人才及劳动力供应体系建设。构筑创业人才情况聚才，健全引才聚才的政策情况，买通产学研融合渠道，营造基础教育情况。建立健全人力资源培训体系。引进专业人力公司，开展培训教育，为工业生长培养富足的人才。
（六）完善工业生长的商贸流通、供应链治理咨询、供应链运营综合效劳建设。
（七）完善提供专业化效劳——“专业化+店小二精神”。包括高效的执行力度、简化的效劳程序、投融资平台的搭建，包管项目的快速推进。在项目运营历程中资助获得更多政府政策补贴资金支持。同时，协调好项目与周边居民的关系，包管项目顺利运营等。
（八）完善工业地产融入机制。
总之，工业生长要顺势而为、补齐短板。要实时跟上研究，把工业生长短板实时补齐，在变革中不绝完善。
坚定不移推动产颐魅招商朝着开放、容纳、共赢的偏向生长。同时，还要牢固树立工业生长理念，加速完善工业生长体制机制建设，维护工业链、供应链宁静，使之最洪流平上为地方经济事情效劳。
