遇到这样的招商妙手，谁不会意悦诚服？
接到招商事情目标时，他能迅速分清轻重缓急，理清哪些是划定行动，哪些是自选行动，给出“借题发挥”的偏向。
分派招商引资事情任务时，既契合招商人员特长，又能有效实现目标，让人心悦诚服。
他身上，有把目标拆解成任务的能力，那是能让招商引资事情事半功倍的重要途径。
大变局加速演变之际，他和他的团队早已冲出起跑线，全力开跑。
为什么需要？
许多时候，下属并不可很好地完成上级安排的任务，这是治理者普遍面临的问题。
为什么？
这其实是因为在高强度的执行事情下，大都人没步伐一直坚持独立思考。
如果任务安排得不敷清晰，需要招商人员边思考边执行，效率就会比较低。
怎么办？
这时，“把目标拆解为任务”的能力对治理者来说就尤为重要。
当模糊的事情目标变为具体、清晰、明确的事情任务，招商人员就可以在执行的历程中减少思考，全心全意投入，效率自然更高了。
怎么做拆解？
具体怎么拆呢？
好比，下个月全县招商引资目标是到位资金10亿元，你准备怎么拆？
有人可能会把这个目标拆成20个事情日10亿元，平均下来就是1天5000万元。
这是拆解吗？不，这是拆分，是加减法。你只是解决了把大目标拆小的问题。
招商人员面对这个目标，可能不知道如何下手。
那什么是拆解？拆解是乘除法。
思考一下，每年是怎么完成整体招商引资事情目标的？
先利用种种要领挖掘企业资源，然后打电话造访客户，再和有投资意向的企业见面。双方考察互访，提供承接计划，重复商量落地细节，相互让步，最后签约。
这时，你就要凭据此前的招商情况统计出一个数据，那就是究竟打几多通电话会爆发1个签约，几多个签约能完成10亿元目标。
假设100通电话能带来1次见面，10次见面有带来1个项目签约，平均1个项目签约能完成到位资金1亿元。
这时你就知道每天该让各人做什么了：
为了完成10亿元到位资金，需要10个项目签约；为了10个项目签约，需要100次见面；为了100次见面，需要10000通电话。
也就是说，20个事情日，每天至少打500个电话，见面5家企业。
对招商人员来说，他是面对具体事情的，对任务卖力；作为治理者，你才是那个为目标卖力的人，所以一定要把目标拆解成任务。
并且一旦你把目标拆解成任务，酿成乘除法关系，你就会发明，你的关注点变了。
为了完成10亿元到位资金，你关注的就不是每天要完成5000万，而是还能不可提高每个签约项目的到位资金？还能不可提高从电话到见面、从见面到签约的转化率？
如果能提高这些，就能帮你完成目标。
这就是把目标拆解为任务，拆解成乘法关系；而不是把任务拆分，拆分成加法关系。
找到要害要素
把目标拆解成乘法就结束了吗？
没有。
生长阶段差别，拆解要领也差别。最重要的是，找到对目今影响最大的要害要素。
好比中西部地区的某些区县，可能许多人连名字叫不出来，为了更好承接工业转移，肯定要先把地方宣传出去，别管用什么宣传渠道，尽可能吸引更多客商过来看看。
要害因素是从打电话到见面的转化率。这部分转化率提高了，后面的签约自然就高了。
但在东部沿海地区，经济强县、开发区的知名度很是高，客商听嗣魅这里招商，都愿意过来考察一下，这部分转化率已经到极限了。
这时就应该向上、向下延伸——向上，怎样挖掘到更优质的项目？向下，怎样解决企业投资痛点，提高从见面到签约的转化率。
虽然，实际的招商引资事情远比纸上谈兵算算数庞大得多。但带着“拆解”的思维看问题，绝对会给你纷歧样的视角。
相信有的治理者会认为：我的治理就是没有治理，我只给偏向。至于员工通过什么方法实现，用什么要领，那是员工要想的。
没错。
纵然你这样做，也同样说明，目标最终一定会被拆解为任务，只是在哪一个层级被拆解的问题。
治理者为目标卖力，员工为任务卖力。
但现在每个人都是自己的CEO。除了招商治理者，每个一线招商人员也应该掌握把目标拆解为任务的能力。
这个能力，可以帮你大大提升效率。究竟，一切商业的进步，实质上都是效率的提高。
祝你掌握这个技术，不绝提高效率，成绩自己，也成绩社会。
